|
Каким бы не был ваш автомобиль, в один прекрасный момент его будет нужно продавать. И чтобы реализовать автомобиль выгодно, его нужно подготовить. Более выгодно продавать осенью, до наступления холодов. Кто захотел обзавестись автомобилем, то хочет сделать это до наступления зимы.
Профессиональные автопродавцы говорят, что при выборе автомобиля, для покупателя большое значение имеет внешний вид - салон, кузов и двигатель. И если это все понравится покупателю, тогда может быть он влюбится в автомобиль с первого взгляда, а это чрезвычайно важно.
Почти все машины продаются быстро именно по этой причине - хороший внешний вид. Этого можно добиться при помощи обработки кузова автополиролью, она придаст блеск. Также лучше - все дефекты кузова исправить. Это для вас этот автомобиль уже старый, а для человека, желающего его приобрести, он выглядит как новый. Потому помятое крыло и хлопающая дверь, не создаст покупателю хорошего впечатления.
Нужно вымыть до блеска двигатель, не обращайте внимания на замечания: «Двигатель помыт, есть что смывать». Говорите в ответ, что скрывать нечего, можно сделать диагностику.
Ясно, что малые потеки на двигателе вполне допустимы, но покупателю это явление может не понравиться.
Необходимо уделить внимание салону машины, сделать химчистку, это вернет салону первоначальный вид, исчезнут все неприятные запахи. Стоимость химчистки относительно невысокая, но результат замечательный. Если ваша машина была сильно загрязнена внутри, тогда придется повторить эту процедуру.
Не забывайте про багажник. На покупателя произведут хорошее впечатление черная резина запасного колеса и обивка в багажнике.
Профессиональные автопродавцы выделили некоторые моменты, почему клиент не хотел приобрести машину. И очень часто это было из-за мелочей: наклейки на автомобиле, пепельница с окурками.
Недочеты, которые мешают продаже.
1. Может вам и нравится ароматизатор, но у всех разные вкусы, поэтому его лучше убрать.
2. Темный налет на светлых сидениях, который иногда не удаляется даже после химчистки.
3. Плохая езда при демонстрации, может вызвать опасения у покупателя в исправности машины.
4. Автомобиль лучше показывать в хорошую погоду, и когда менее интенсивно движение транспорта.
Обязательно, внимание покупателя сконцентрируйте на всех достоинствах вашего авто - подсветка спидометра, ксеноновый свет и т. д.
И еще отметим. Для покупателя найдите причину, почему вы продаете машину - покупка квартиры или покупка новой марки автомобиля.
Успеха вам при продаже!
|
